11月13-14日周末两天时间，我校KIT-19小组代表学校参加了校园企业家实践活动最终演讲答辩环节，作为指导老师，近八个月的时间我是了解成员们经历了什么的……

第一阶段写商业计划书

从两三页的初稿，完全不知道该写什么，怎么写。到最终二十几页的终稿，组员们不断精益求精，改了不止十次。

第二阶段产品设计与生产

为了几厘米，甚至几毫米的差别，组员们进行了一次又一次的实验和尝试，迎来的却是开模费不够，无法生产的窘境！好在大家能再次鼓起勇气，努力寻求解决办法，让项目能继续前行！

第三阶段产品销售

五月份的现场销售比拼，KIT-19小组不像其他小组有实物可以售卖，小组的产品还在工厂里没有成形。成员们没有退缩，拉着一位位陌生顾客讲理念，介绍产品，从上午到傍晚，一刻不停。

暑假里产品由工厂送来后，为了感谢支持小组的顾客，成员们送货上门，亲自表达感谢，即使最高温，成员们也坚持下来，一定要把最好的一面展示给顾客。

到此其实已经可以了，但成员们并不满足，为了更优秀的成绩，他们要把产品做得更完美，更正规！去知识产权局申请专利，去税务局纳税，去街道等企事业单位谈销售……一步步都是踏实的脚步！

最终的演讲答辩环节，正逢学校各学科进行随堂练习。为了更高的荣誉，他们挤出时间，没有丝毫马虎，有时在学校留到晚上八点多还在演练！

正是他们的坚持与努力，为他们带来了最好的奖励！